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      長(cháng)沙律師要賬公司正對企業(yè)專(zhuān)業(yè)討債的技巧

      類(lèi)別:行業(yè)新聞 ? 發(fā)布時(shí)間:2023-05-11 21:52 ? 瀏覽: 次

        要追債,首先要理解怎樣逃債。職業(yè)無(wú)貴賤,逃債有上下?,F代著(zhù)名的*,很多都是逃債的專(zhuān)家。有的逃得高明,逃得專(zhuān)業(yè),就算是賴(lài)掉大局部債款,人家可能還要感恩戴德,感激你還了錢(qián),珠海偉人集團就是這類(lèi)的典型,這也是逃債的最高境地;另有一類(lèi)是屬于“貍貓換太子”型的,關(guān)于你送的貨,讓企業(yè)員工去簽收,過(guò)一段時(shí)間把那人辭退了,你找上門(mén)去,他翻臉不認人,說(shuō)基本沒(méi)收到貨,你對他也迫不得已;還有一類(lèi)這樣的人,天天喊窮,追得急了就給你一點(diǎn),總是這樣不死不活的跟你拖下去;還有一類(lèi)是逃債中最無(wú)賴(lài)的,要錢(qián)沒(méi)有,要命一條,真實(shí)不行,溜之大吉。
       
        理解逃債者的逃債方式,只是追債的第一步。用法律追債,是企業(yè)不得已的選擇,最好可以防患于已然。盡可能做好防備工作,是企業(yè)追債的最高目的。企業(yè)在發(fā)作業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )時(shí),理解對方企業(yè)的資信,這是業(yè)務(wù)展開(kāi)的根底。理解對方企業(yè)資信,要先調查對方企業(yè)的注銷(xiāo)材料。這是理解對方企業(yè)資信的必備工作。在查注銷(xiāo)材料時(shí),有些局不只提供簡(jiǎn)單的注冊材料,有時(shí)還會(huì )提供該企業(yè)細致的年審及企業(yè)變卦材料,這些材料是理解企業(yè)資信的重要渠道,只要分離這些材料對企業(yè)停止實(shí)地調查,全面理解,才干真正理解企業(yè)的資信。
       
        防備逃債,查注銷(xiāo)材料是根底,實(shí)地調查則是關(guān)鍵。實(shí)地調查關(guān)于消費型企業(yè)是一種特別有效的方法,但有些*搭十分嚴重,通常的風(fēng)險防備辦法基本不起作用。自己曾代理過(guò)這樣的案例,一外商與某地協(xié)作開(kāi)設一大型設備消費廠(chǎng),應用當地協(xié)作批出的地塊建廠(chǎng)房,工程款是施工隊墊資的。建好后用廠(chǎng)房融資租用設備,向我當事人招徠業(yè)務(wù),向其供貨,像這樣的小供給商就有100多家,付款方式都是月結后60天付款。在供給了幾十萬(wàn)元的貨后,對方只支付了幾萬(wàn)元,后面基本就不付款。后,判決該設備消費廠(chǎng)支付欠款,對方卻已無(wú)財富能夠執行。設備和廠(chǎng)房均被抵押,施工隊和供給商天天找他們要錢(qián),當地要我們找外商,而外商早已拍拍跑掉了。當我們請求判對方破產(chǎn)清算時(shí),卻遲遲不予立案。我們曉得遭到了當地的壓力。面對這樣*搭的逃債,通常的防備措施無(wú)濟于事。所以,當企業(yè)理解到對方有背景時(shí),應愈加詳細地理解在其中的作用,要當心從事。
       
        調查完企業(yè)資信,正式展開(kāi)業(yè)務(wù),下一步就是怎樣簽署合同了。有一些企業(yè)不注重合同,以為出事找人處理就能夠了,這種想法是錯誤的。我國法制建立不完善,的確存在著(zhù)有時(shí)“找人”比合同管用的現象,但“找人”也要付出本錢(qián),假如在合同簽署之初就做出對企業(yè)有利的商定,可能比“找人”的本錢(qián)更低,而且更起作用。
       
        現代社會(huì )經(jīng)濟糾葛在所難免。關(guān)于客戶(hù)欠債,必需態(tài)度堅決地采取法律行動(dòng)處理,不要由于數額少,對方口頭承諾而一拖再拖,中了對方的“緩兵之計”,等對方轉移資產(chǎn),再采取法律行動(dòng)已是無(wú)濟于事。我們屢次受理貨款糾葛案件,很多追不回貨款的案件都是由于當事人“姑息養*”形成的。到前,向對方發(fā)律師函,給對辦法律的震懾,到達不戰而屈人之兵,也是能夠思索的辦法
       
        到,訴訟費由敗訴一方承當,但被告要先墊付。判決勝訴后,有時(shí)由于欠債人沒(méi)有可執行財富,經(jīng)常發(fā)作贏(yíng)了官司輸了錢(qián)的現象。在這種狀況下,申請快速查封、凍債人的資產(chǎn),就成為能否順利追回債款的關(guān)鍵。訴訟的第一步,就是要提請查封或凍結對方資產(chǎn)。去年我們曾代理一銀行合同糾葛,債務(wù)人是香港人,向銀行,后由于香港金融危機樓價(jià)大跌,債務(wù)人的房產(chǎn)被銀行收回后還欠銀行200多萬(wàn)元,我們代表銀行債務(wù)人及人,一立案就申請查封了人的房產(chǎn)及公司股份,人在幾次交手后,認識到官司打下去對本人沒(méi)有任何益處,只得乖乖拿出錢(qián),最后雙方和解結案。
       
        立完案,查封對方財富后,企業(yè)應充沛準備資料,積極應訴,使判決能盡可能地維護債權人的合法利益,只要證據充足,才干支持債權人的訴訟懇求。訴訟階段,按我國《民事訴訟法》規則,一審普通是半年,二審是3個(gè)月,兩審終審。應用審限轉移資產(chǎn)、拖延時(shí)間是債務(wù)人逃避債務(wù)的慣常手法。而且,雖然《民事訴訟法》規則一審最長(cháng)不超越半年,但經(jīng)常會(huì )由于各種緣由超越時(shí)限,我們有一經(jīng)濟糾葛案件,主審法官三易其人,從2000年立案,到如今還沒(méi)有終結。面對時(shí)效上的問(wèn)題,當事人也可在最初簽合同時(shí)與對方商定發(fā)作問(wèn)題時(shí)經(jīng)過(guò)仲裁處理,明白商定仲裁地點(diǎn)及仲裁庭,仲裁一裁生效,不需求經(jīng)過(guò)二審,時(shí)間上快捷。另外,仲裁是國際供認的,在全世界都能夠申請執行。
       
        判決下來(lái)后,就是申請執行。執行是訴訟價(jià)值的最終表現,一個(gè)勝訴判決,假如沒(méi)法執行,這樣的判決對當事人來(lái)說(shuō)是毫無(wú)意義的。關(guān)于個(gè)人來(lái)說(shuō),在判決勝訴后的一年時(shí)間內申請執行都是有效的,關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō),在判決勝訴后的半年時(shí)間內申請執行都是有效的。假如超越法定期限不申請執行,就喪失了強迫執行申請權。上海曾發(fā)作這樣的事,一概師在代理一經(jīng)濟糾葛案件勝訴后,從領(lǐng)回判決書(shū),由于事情較多,忘了通知當事人,也沒(méi)有申請執行,等發(fā)現時(shí)已過(guò)了執行時(shí)效,無(wú)法申請執行,40多萬(wàn)的勝訴款無(wú)法追回。當事人一怒之下就把該律師告上。這樣的事固然不多,但作為債權人也應注重。
       
        上述是用法律追債的普通程序,但也有一些非法律手腕追債。多數狀況下,公司都會(huì )把追欠的任務(wù)放到員工身上,普通是誰(shuí)做的業(yè)務(wù)誰(shuí)擔任任。追回來(lái)有獎,工資全發(fā),還可能有提成;追不回來(lái),扣工資,獎金別提,還可能走人。這使一些業(yè)務(wù)員深感壓力。在此狀況下,有些聰明的業(yè)務(wù)員也總結出了一套方法,那就是死纏濫打,要訣是態(tài)度和氣,立場(chǎng)堅決,不達目的決不罷休,常常效果都不錯。
       
        有些欠債是“好心”的,之所以說(shuō)是“好心”,主要是從動(dòng)機方面剖析,他的目的并不是要賴(lài)你的錢(qián)。有些經(jīng)銷(xiāo)商成心欠下企業(yè)的債只是為了跟企業(yè)討價(jià)討價(jià),爭取更好的待遇,比方說(shuō)支持更有力度一些,供貨周期更短一些,結算周期更長(cháng)一些,優(yōu)惠政策更多一些,等等。在這種狀況下,企業(yè)就應明辨對方的企圖到底是什么,是有意賴(lài)債?還是別有所圖?然后對癥下藥地采取措施,普通也會(huì )到達較好的效果,在這方面,擔任清欠的業(yè)務(wù)員要做好經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的溝通工作,這是勝利清欠的關(guān)鍵。
       
        追債是門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)。有些人以至研討出在什么時(shí)間打電話(huà)追債效果最好。他們提出的時(shí)間是下午3點(diǎn)半左右。為什么是下午3點(diǎn)半左右?理由是普通生意的規律都是上午較忙,而下午則是商人們點(diǎn)的時(shí)分,普通心情都較好。在人家心情好的時(shí)分,追債當然就有更多時(shí)機被承受。要留意的是,要盡力防止在對方進(jìn)餐的時(shí)間打電話(huà)追債,除早、晚餐外,普通人的午餐時(shí)間大致在上午11半以后到下午2點(diǎn)鐘之前。做生意的人客人多,中午款待客人吃個(gè)飯,聊聊天,喝點(diǎn)酒,普通就要到下午2點(diǎn)左右。再午休一下,起來(lái)后再蘇醒一下,普通就到下午3點(diǎn)半左右了,這時(shí)分打電話(huà)追債效果最好。這個(gè)剖析是有道理的,特別是在南方,由于氣候的緣故,很多人都有午睡的習氣,應盡量防止在這時(shí)分打攪對方。好夢(mèng)被攪總是不會(huì )令人高興的,在欠債人心情郁悶的狀況下想把債要回來(lái)肯定很難。當然,也有一種狀況例外,那就是你采取的是“*擾追債法”,但這種追債方法不到萬(wàn)不得已,你什么方法都試過(guò)了,的確已黔驢技窮,請盡量不要采用,由于它很容易迫使對方走向極端。
       
        假如你是一個(gè)供給商,你要隨時(shí)理解經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況。普通來(lái)說(shuō),在你供貨以后,對方將貨品銷(xiāo)到80%的時(shí)分清欠效果最好,由于第一,這時(shí)分對方手里有錢(qián),第二,普通這時(shí)分對方都會(huì )思索還要不要跟你協(xié)作,是他的猶疑期。在這種狀況下,不論怎樣,假如你態(tài)度堅決地要錢(qián),他都會(huì )跟你結掉一局部貨款。等到把貨賣(mài)光了,他可能把錢(qián)轉到別的方面用了或者覺(jué)得你的貨品不好,或者他又有了新的目的,他可能曾經(jīng)打定主見(jiàn)不再跟你做了,這時(shí)分你要錢(qián)反而艱難了。
       
        假如你想做到順利追債,就要關(guān)懷你的客戶(hù),盡可能細致地理解對方的運營(yíng)狀況,特別是對方的進(jìn)貨周期和結算周期。這能夠保證讓你搶先其他企業(yè)一步,在對方手里有錢(qián)的時(shí)分向對方要錢(qián)。企業(yè)欠債有多種緣由,有些企業(yè)將成心欠債當作一種運營(yíng)手腕,目的是占壓對方資金供本人周轉,但大多數企業(yè)欠債是確因資金艱難,在這種狀況下,你搶先拿到了錢(qián),他人就只能等下一趟車(chē)。
       
        要經(jīng)常與你的客戶(hù)溝通,不但要與對方的老板溝通、部門(mén)擔任人溝通,包括對方的財務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員,等等,只需是與你未來(lái)討債有關(guān)聯(lián)的人員,你都要與他們搞好關(guān)系,表現出你的尊重,未雨綢繆是聰明人的做法。我們經(jīng)??匆?jiàn)的一種狀況是:閻王好過(guò),小鬼難搪。
       
        有一種狀況,就是你在追債時(shí)遇到質(zhì)量問(wèn)題或有其他爭議,這時(shí)分你能夠請求對方首先支付沒(méi)有問(wèn)題或爭議的那局部貨款。要留意追債的步驟要連接,要持之以恒,時(shí)松時(shí)緊,有一搭沒(méi)一搭是討債大忌,最好能做一個(gè)周全的討債方案。
       
        有時(shí)分,碰到真實(shí)收不回來(lái)的爛債,或對方,無(wú)理可講,你思索準備請社會(huì )上的“專(zhuān)業(yè)”討債公司(香港、澳門(mén)、包括廣州那邊有些人稱(chēng)之為收數公司)幫你追債,這時(shí)分你一定得當心。由于首先此類(lèi)公司目前在我國內地均屬非法,另外,如今有一些打著(zhù)商務(wù)咨詢(xún)公司名義的討債公司,資信很糟糕,有些還有*背景,要當心債沒(méi)討回來(lái),反惹來(lái)一些別的事端,得失相當。我們曾有一位當事人,被人欠款,對方名下沒(méi)有任何資產(chǎn),資產(chǎn)早已被其轉移。這位當事人思索,假如依照正常的法律途徑到,即便最后勝訴,可能還是一分錢(qián)要不回來(lái)。但他曉得對方其實(shí)有錢(qián),只是想賴(lài)債不還。這樣,他就背著(zhù)律師本人找了一商務(wù)公司去追款,給商務(wù)公司幾萬(wàn)塊錢(qián)的“車(chē)馬費”。一個(gè)多月后,商務(wù)公司回了他一句話(huà):對方?jīng)]錢(qián)!這事就算完了。這位當事人白花了幾萬(wàn)塊錢(qián),最后只得了一句話(huà)。這樣的事應盡量防止。
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